Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как провести рекламную кампанию?

Как провести рекламную кампанию?

Любому руководителю рано или поздно приходится задумываться о рекламе. И перед ним сразу возникают вопросы. Довериться своей рекламной службе или обратиться в рекламное агентство? А если в агентство, то в какое? И как определить: сработает ли предложенная креативная идея и будет ли эффективной рекламная кампания? К сожалению, не на все вопросы можно дать однозначные ответы. Коснемся лишь основных проблем, с которыми сталкивается руководитель при принятии решения о проведении рекламной кампании. При чем рассмотрим их с двух сторон: рекламодателя и рекламиста...

Сам себе креатор

Рекламодатель. Есть руководители, которые считают себя креаторами, порой, даже не подозревая о существовании этого слова. В свое время они участвовали в художественной самодеятельности, играли в КВН или до сих пор пишут стихи. Плохого в этом для них самих, как личностей, ничего нет. Однако в этом случае рекламодатели считают, что написать статью, придумать название или слоган, сценарий акции или пресс-конференции они могут сами. Слава богу, что прошли те времена, когда директор магазина, имея видеокамеру, считал, что может сам снять и видеоролик. То есть, имеет место недооценка труда рекламиста - профессионала или вообще неправильная его оценка, когда руководители не понимают, почему они должны платить деньги за креатив, который и подразумевает под собой все выше перечисленное.

К чему приводит такой подход? Экономятся деньги на сценарии, например, видеоролика, но ролик при этом не оказывает никакого рекламного воздействия. Придумываются названия, которые абсолютно не подходят к производимой продукции и с которыми непонятно как ее продвигать на рынке.

В общем, налицо ситуация, когда личные амбиции руководителя превалируют над здравым смыслом. Но, наверное, иногда тешит самолюбие, когда сидя с партнерами или друзьями в собственном заведении, на вопрос, кто же придумал ему название, отвечаешь - я! Только вот к рекламе самолюбие никакого отношения не имеет, а позиция "мне так нравится" вовсе не значит, что это - хорошо. Поэтому лучше всего забыть о своих творческих амбициях и довериться профессионалам.

Рекламист. У "творческих" руководителей даже профессиональный рекламист не понимает, зачем он вообще нужен. Его роль в данном случае сводится к роли курьера между фирмой и производителями, воплощающими идеи руководителей. Выхода из этой ситуации два: либо наступить на горло собственной песне, особенно, если зарплата устраивает, либо уйти. По настоящему профессиональный рекламист всегда выберет второй вариант.

Рекламные агентства, несмотря на аксиому, - клиент всегда прав, тоже не жалуют заказчиков-творцов, однако вынуждены кивать головой, дабы не упустить клиента. Есть, конечно, агентства, осмеливающиеся не соглашаться с идеей заказчика, но таких немного, потому как легче отговорить клиента от канала коммуникации, чем от собственного креатива.

Свои или чужие

Рекламодатель. Проблема выбора между собственной рекламной службой и рекламным агентством очень серьезна. Свой рекламный отдел лучше знает все внутренние проблемы и целевую аудиторию, но именно из-за этого его сотрудникам иногда трудно посмотреть на свою продукцию извне и придумать какие-то свежие решения. Рекламное агентство обладает большим опытом работы с различными производителями, не говоря уже о том, что в рекламной иерархии занимает более высокое место, чем рекламный отдел фирмы. Соответственно и специалистов подбирает себе более высокого уровня, порой, переманивая лучших из тех же рекламных отделов фирм. Кроме того, рекламное агентство, постоянно работая со СМИ, может дать гораздо большие скидки на размещение рекламы, чем будут предоставлены сотрудникам фирмы. Вообще, вся мировая практика показывает, что цивилизованный путь в рекламе - работа через рекламное агентство. В данном случае рекламный отдел или менеджер по рекламе фирмы осуществляют связь между руководителем и агентством, контролируя качество предоставляемых услуг. От руководителя же требуется грамотная постановка задачи сотрудникам рекламного агентства и предоставление им всей необходимой информации, полученной на основе проведенного маркетингового исследования. Но вот на него, к сожалению, в большинстве случаев средства в рекламном бюджете не выделяются.

Рекламист. Начальник рекламного отдела или менеджер по рекламе фирмы опасается, что при сотрудничестве с рекламным агентством останется без работы. А вдруг руководитель решит работать напрямую и не держать лишнего сотрудника. Однако грамотный руководитель этого никогда не сделает, так как всегда должен быть человек, который отвечает за рекламу. Ну не самому же, в самом деле, заниматься, допустим, плакатами или буклетами, не говоря уже о более серьезной продукции.

Рекламное агентство всегда заинтересовано в новом заказчике, однако, для работы ему необходима максимально полная информация, как о продукте, так и о том, как его рекламировали. Поэтому агентство очень часто просит представителя фирмы заполнить креатив-бриф или медиа-бриф, а также предоставить данные маркетингового исследования. Эти документы позволяют выбрать максимально верное решение рекламной задачи, что в результате сэкономит рекламный бюджет заказчика. Но самое главное, что рекламные агентства, хотя далеко не все, могут предложить клиенту креативную стратегию, которая на сегодняшний день является стержнем любой рекламной кампании. А по настоящему талантливых креаторов, как показывает нам телеэкран, на сегодняшний день не так уж и много.

Критерии выбора

Рекламодатель. Многих руководителей, которые все же решают обращаться в рекламные агентства, прежде всего, интересует, - что им могут предложить? Не будем рассматривать рекламные организации, которые только декларируют себя агентствами, имея в штате трех человек, а возьмем агентства, которые предлагают все виды рекламных услуг. В чем их отличие, если все делают все?

И как в этом разобраться?

Основным отличием агентств друг от друга является размер скидки на размещение рекламы в СМИ. Но в последнее время не только это является для клиента определяющим. Он хочет знать: как ему продвигать свой товар на рынок? Что нужно сделать для того, чтобы потратить поменьше, а получить побольше? И здесь на первый план выступает креативная стратегия, которую предлагает рекламное агентство. Действительно, удачно придуманные название, слоган, сценарий ролика или акции способны сделать торговую марку заметной, тем самым существенно сократив расходы заказчика. И наоборот, неудачные средства коммуникации могут пустить деньги клиента на ветер. А с деньгами расставаться всегда ах, как больно!

По мнению большинства руководителей, все дороги к креативу ведут в Киев. Именно там, думает заказчик, находятся самые талантливые креаторы, работающие в крупных рекламных агентствах. Насколько это верно, мы рассмотри ниже, здесь же заметим, что цены у киевских креаторов, как минимум, на порядок выше, чем у провинциальных. Но: нет выбора у заказчика, поскольку видит он лишь то, что лежит на поверхности, а на ней "кругами на воде" - только крупные и достаточно именитые столичные агентства. Так что приходится клиенту, покупаясь на имя, выкладывать за креатив большие деньги. Только уровень идеи не всегда этим деньгам соответствует, но зато можно перед партнерами козырнуть - я работаю с киевлянами, следовательно, крутой.

Рекламист. Как и любой человек творческой профессии, каждый креатор в глубине души считает себя самым талантливым. Поэтому, предлагая клиенту идею, заранее уверен в ее гениальности или, по крайней мере, работоспособности. Но заказчик - то, зачастую, оценивает идею креатора исходя из собственных представлений о рекламе. И здесь рождается непонимание. Непрофессионал в рекламе оценивает профессионала вместо того, чтобы ему довериться. К сожалению, так будет всегда. Но хуже всего, когда оценивает ни один, а несколько человек. В этом случае идея креатора может быть непринята никогда или выхолощена до предела, превратившись в некий креативный суррогат, который будет вызывать у потребителя только негативные реакции. Наверное, лучшие идеи все-таки пока лежат в столах, дожидаясь пока руководители поймут, что каждый должен заниматься своим делом. Конечно, существуют разные способы оценки идей: фокус-группы, психологическое тестирование, но ни один из них, как показывает практика, не дает гарантированного результата. Не существует на сегодняшний день и достоверных методов оценки эффективности рекламной кампании до ее проведения, чего, обычно, требует рекламодатель от рекламиста.

Альтернатива

Как все-таки руководителю реализовать свое заветное желание: получить хорошую идею за хорошую для себя цену? Ответ один - доверять и обращаться к креаторам из провинции. Для того чтобы развеять миф об уровне столичных идей, достаточно разобраться с самим понятием креатива. Не найдя ни в одном словаре определения этого слова, предлагаю свое, при этом не претендую на истину в последней инстанции. Креатив в рекламе - способность создавать образы, вызывающие у целевой аудитории положительные или побуждающие к приобретению ассоциации. А теперь давайте подумаем: от чего зависит способность к созданию образов? Во всяком случае, не от города, в котором ты живешь и не от величины или имени агентства, в котором ты работаешь. Конечно, постоянно занимаясь придумыванием, ты тренируешь свое воображение, но изначальные корни хороших идей лежат в другом. Это и твой интеллектуальный уровень, и способность к восприятию всего нового, и образ жизни. Так при чем здесь тогда Киев или Москва? Талантливые люди есть везде, и в тех же столицах очень часто успеха добиваются приезжие, примеров тому - великое множество. Поэтому и разделения креатива на столичный и провинциальный быть не может. Он или есть, или его нет. Артур Шахов, креативный директор

Дата: 26.07.2010
Сайт автора: http://www.outdoor-ufa.ucoz.ru/
Статьи рубрики Для бизнеса
Ведение бухучета
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 29.07.2017

 Умелое ведение бухучета — одно из главных условий успешной деятельности любой коммерческой организации. Каждый предприниматель понимает, что от того, насколько правильно составлена бухгалтерская отчетность, зависит очень многое. Без этого невозможно чувствовать себя уверенно, развивать бизнес и добиться стабильного функционирования всех отделов компании. Каждый год создаются тысячи новых предприятий и кадровый рынок просто не в состоянии обеспечить столь же интенсивный приток квалифицированных бухгалтеров. Тем более, что бухгалтерские услуги с каждым годом становятся все более сложными и требуют постоянного повышения квалификации и внимания к регулярно выходящим поправкам к законам, разъясняющим письмам из министерств и новому программному обеспечению. В такой ситуации содержание бухгалтерии становится крайне затратным делом. И многие представители малого и среднего бизнеса предпочитают обращаться в компании, предоставляющие бухгалтерские услуги на аутсорсинге. Специальная организация, занимающаяся предоставлением бухгалтерских и юридических услуг способна обеспечить уровень сервиса и техническое обеспечение за фиксированную плату, что позволяет избежать лишних трат и быть уверенным в своевременном и качественном обслуживании. Пакет услуг ...

Составление бухгалтерской отчетности
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 21.06.2017

 Бухгалтерская отчетность — основная составляющая любых услуг. связанных с учетом имеющихся в обороте средств. Правильно составленная бухгалтерская отчетность отражает все финансовые операции компании максимально объективно и полно.   Для того чтобы добиться этого результата, необходимо соблюдать определенные условия: хозяйственные операции за отчетный период должны быть отражены в отчетности максимально полно и точно; данные синтетического и аналитического отчета должны совпадать и соответствовать бухгалтерской отчетности; рекомендуется ежегодно проводить инвентаризацию материальных ценностей и денежных средств; оценка статей баланса должна производиться исходя из реальных данных об обороте. К составлению бухгалтерской отчетности рекомендуется приступать только после того, как проведена вся необходимая подготовительная работа. Обычно она ведется коллективом бухгалтерии по утвержденному графику, который предполагает тщательную сверку данных учета, контроль за отражением всех документов в учетных регистрах и ликвидацию расхождения во взаимозачетах с физическими и юридическими лицами.   Конец отчетного периода — это время, когда нужно ...

Частный бухгалтер в Москве - индивидуальный бухгалтерский подход.
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 30.07.2017

  Частный бухгалтер в Москве - индивидуальный бухгалтерский подход. Приветствую всех на страницах своего сайта, кому необходимы качественные бухгалтерские услуги для стабильного развития бизнеса.  Буду очень рада, если здесь Вы найдете необходимую вам информацию для себя и для вашего бизнеса или решите, что частный бухгалтер действительно вам необходим в осуществлении ваших финансовых идей. Существование любой организации в настоящее время практически невозможно без ведения бухгалтерской документации и соответственно без услуг бухгалтера. Основной задачей бухгалтерии является правильное ведение бухгалтерского учета с последующей сдачей необходимых налоговых деклараций и отчетности в государственные фонды. Встает вопрос, в необходимости содержания штатной бухгалтерии - главного бухгалтера и рядовых бухгалтеров. В настоящий момент существует наиболее эффективный и экономный способ решения поставленной задачи - это работа с частным бухгалтером. Данный способ решения бухгалтерских задач ранее был невозможен, но с учетом развивающихся интернет технологий это наиболее оптимальный и экономный вариант ведения вашей бухгалтерии. Работа в любом офисе предусматривает использование интернета для передачи информации, что внутри офиса ...

нбу розрахував, якою буде економіка України в 2011-2012 роках
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 07.12.2010

  Національний банк оприлюднив макроекономічний прогноз на 2011-2012 роки. Цей сценарій розроблений з урахуванням поточної ситуації на українському ринку і  вимог МВФ. Цілком логічно виникає питання – наскільки розрахунки регулятора правдоподібні?.. ВВП: крок уперед, два – назад Почнемо з ВВП. За прогнозом НБУ, в 2011-2012 рр. зростання реального ВВП буде на рівні  4%. Цифра цілком правдоподібна, причому розрахували її з запасом. З урахуванням того, що за час кризи реальний ВВП впав більш ніж на 20%, його відновний марш по 4% в рік радше означає топтання на місці. Найімовірніше, у 2011 році реальне зростання ВВП складе близько 6%. Позначиться ефект післякризової стабілізації. Не останню роль в даному питанні зіграє і Податковий кодекс. Не виключено, що ряд найбільш суперечливих і неефективних положень зведення фіскальних законів заблокують. Тоді зростання ВВП у 2011 році буде не менше 6%, а в 2012 – досягне 10%. Інфляція: сповільнити хід не вийде Тепер про інфляцію. Вона в 2011-2012 рр. прогнозується на рівні ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Конвейерные ленты Б У от 50 мм до 1,0 м

550  руб.
Регион: Горно-Алтайск

Конвейерные ленты Б У от 50 мм до 1,0 м Застил беговых дорожек Сельскохозяйственное назначение в коровники Сельскохозяйственное назначение на птицефабрики Для садовых дорожек ...
10.03.2020  12:43
юрты для обустройства вашего бизнеса

80 000  руб.
Регион: Горно-Алтайск

Продаем юрты для обустройства вашего бизнеса. Готовое решение для: • Юрточного кемпинга. • Кафе, чайной. • Гостиничных домиков для отдыхающих. • Музейного бизнеса. ...
22.03.2017  07:34